Paula Estevez · Profesional de ventas senior

01 / Perfil

Una mirada comercial que combina marca, cliente y resultado.

Trabajo junto a equipos y compañías para transformar oportunidades en relaciones comerciales sostenibles, fortalecer marcas y construir crecimiento con foco estratégico.

Desarrollé mi carrera en gestión comercial regional, cuentas clave y Trade Marketing en compañías multinacionales de belleza, lujo y consumo masivo, con equipos multiculturales en distintos mercados de LATAM.

Desarrollo de negocios B2B y B2C

Negociación con retailers, distribuidores y operadores, y gestión de canales propios.

Gestión estratégica de clientes y marcas

Planes comerciales y de Trade Marketing, P&L de marcas de lujo y posicionamiento en punto de venta.

Ejecución comercial orientada a resultados

Seguimiento de KPIs de ventas, conversión y productividad, y desarrollo de talento.

02 / Resultados

Resultados que se sostienen

adidas

Retail Operations Manager

×2

Net Sales y unidades vendidas (2025 vs. 2024).

+4 pts

Tasa de conversión del canal.

−40%

Costos de seguridad y limpieza.

Reconocimiento regional: mayor productividad LATAM Factory Outlet 2024.
Optimicé la logística de entregas semanales.
Promoción interna de Store Manager a District Manager.

L'Oréal

Travel Retail Américas

×3

Market share de Prada y Valentino (2021).

#1

Fragancias femeninas en Argentina, con el lanzamiento de Armani My Way (2020).

Top 5

Armani en el ranking regional durante toda mi gestión.

Desarrollé talento interno con reconocimiento regional.

Coty

Travel Retail Américas

13

Marcas a cargo, como única representante en Argentina tras la fusión con P&G.

−20%

Costos de visual merchandising.

Logré la apertura de estructura local para fortalecer el equipo.

03 / Trayectoria

Recorrido en compañías referentes

2026 – Hoy
Responsable de Compras

Fragance Commerce Group S.A.

Planifico y ejecuto las compras a proveedores como L'Oréal, Puig, Coty y LVMH, entre otras marcas de fragancias y cosmética.
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- Tengo a cargo las compras y el stock de un portfolio de más de 40 marcas de fragancias y cosmética, para una compañía de distribución y retail a nivel nacional.
- Fortalecí la relación con proveedores clave con reportes compartidos y un trato más directo, lo que nos dio mayor previsibilidad y respuestas más ágiles.
- Mejoré el seguimiento de back orders, quiebres de stock y reposición.
2024 – 2025
Retail Operations Manager

adidas

Lideré la operación del canal Factory Outlet: equipos, resultados, aperturas de tiendas end to end y migración de sistemas junto a equipos globales.
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- Dirigí el canal Factory Outlet en lo comercial y operativo: 10 tiendas y 10 reportes directos.
- Definí la estrategia de promociones y descuentos, y el seguimiento de KPIs de ventas, conversión y productividad para tomar decisiones de surtido y stock.
- Aporté input de mercado al equipo de Buying & Trading para la compra de colecciones.
- Conduje aperturas de tiendas de 600 a 1.000 m² y pop ups, de punta a punta.
- Lideré la migración del sistema de tiendas (RBO a ALS) con la casa matriz en Alemania y la sede regional en Panamá.
2017 – 2024
Regional Sales Manager

L'Oréal Travel Retail Américas

Conduje la estrategia comercial regional y el P&L de marcas de lujo, con planes comerciales y de Trade Marketing en múltiples mercados.
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- Fui responsable del P&L y el budget anual de 9 marcas de lujo (Armani, Prada, Valentino, Ralph Lauren y Mugler, entre otras) en 7 países de Sudamérica.
- Lideré el sell out regional y articulé el sell in con operadores de aeropuertos, cruceros y fronteras, como Dufry, Buquebus y London Supply.
- Negocié espacios y visibilidad, y desarrollé e implementé mobiliario de marca en punto de venta.
- Desarrollé el Brand Plan, el Promotion Plan y el plan de Trade Marketing regional, midiendo en CRM el sell out de cada acción.
- Lideré un equipo de 30 personas entre Counter Managers y Beauty Advisors.
2014 – 2017
Retail Manager South America

Coty Travel Retail Américas

Estuve a cargo de la operación regional de marcas premium en Sudamérica, la relación con clientes y distribuidores y equipos de campo.
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- Administré marcas premium (Calvin Klein, Hugo Boss, Gucci, Marc Jacobs) en 7 mercados de Sudamérica y la cartera de clientes del Cono Sur.
- Lideré el sell out y el soporte al sell in con operadores de aeropuertos, cruceros y fronteras, como Dufry, Buquebus y London Supply.
- Negocié espacios y visibilidad, y desarrollé e implementé mobiliario de marca para Calvin Klein, Marc Jacobs y Hugo Boss, entre otras.
- Controlé la ejecución de merchandising con un equipo de 10 personas.
2013 – 2014

Analista Senior de Customer Service

Puig

Gestioné cuentas clave como Juleriaque y Grupo Cortassa, integrando operación comercial y servicio, y administré crédito y cobranza.

04 / Enfoque

Cómo trabajo

01
Entiendo el negocio, el cliente y la oportunidad.
02
Traduzco la estrategia en prioridades comerciales claras.
03
Sostengo la ejecución con seguimiento y foco en resultados.

05 / Contacto

Conversemos sobre tu próximo desafío comercial.

Aporto experiencia en ventas, marcas y clientes para acompañar desafíos comerciales ambiciosos, con una mirada estratégica y cercana.

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